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保險買網上的好?還是買代理人的好?

2019-06-17
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【導讀】 買保險是一件很嚴肅的事情,萬萬馬虎不得。可我有買保險的想法,但實在是不知道該在哪里買,身邊親戚推薦的太貴,線上怕不靠譜,咋辦啊?

隨著保險業務的發展,其銷售渠道也多了起來,現在常見的有以下幾種渠道。

1.1 保險代理人

也就是我們平時說的保險業務員了。

通過業務員買保險,最大的特點就是可以面談,給我們足夠的安全感。我們不需要自己太懂保險,因為大部分時間聽業務員說就好了,所有關于產品的問題都可以直接問他們。

但也有不好,保險公司中代理人的素質參差不齊,若是運氣不好遇到一個不合格的代理人,就很有可能被坑。

保險買網上的好?還是買代理人的好?

1.2 銀行保險

現在很多銀行也會跟保險公司合作賣保險。

銀行網點多,以理財險為主。其實大部分銀銷產品的收益都并不高,并且很多消費者也并不知道自己買了份保險,以為只是買了個“不能隨時取錢”的理財產品。

1.3 電話銷售

電話銷售對保險公司來說銷售成本較低,所以還是挺受喜歡的。

但保魚君不推薦從電話渠道購買保險,特別是不怎么懂保險的人。在短時間的電話溝通內,無法對整個產品形成完整的認知,也容易忽視許多細節。

1.4 互聯網保險

現在在互聯網上買保險的是越來越多,呈現出一種爆發式的增長。各家保險公司推出了許多性價比挺高的產品,而且銷售渠道也有一些定制產品的性價比也不錯。

互聯網保險也有其特點。比如“大”保險公司產品重心都在線下,線上產品較少;而“小”公司產品更側重于線上產品的開發。

那么很多朋友就會有疑問了:網上買保險,畢竟看不見摸不著,連保單都是電子的,實在是讓人懷疑靠不靠譜!

實際上,保險是一個強監管的行業,我們在市面見到的保險產品已經是經過保監會審核,受法律保障的公眾產品。

保險公司通過各種渠道將這些產品銷售出去,客戶無論是從哪里購買保險,最終均是和保險公司簽訂保險合同。

即便是在第三方網站購買的保險,也同樣會擁有保單和保單號,入了保險公司的系統,購買者可通過保險公司官網和客服熱線查詢保單信息。

線上線下的優劣勢

線下銷售渠道是一個較大概念,大體包括:代理人銷售、銀行保險銷售等。總體來說,線下銷售渠道就是消費者與業務員之間的雙向溝通,進行購買保險。

線上銷售渠道也就是指互聯網保險了,根據保監會統計,2017年,在網上買保險的人數已有3.3億人。網上保險簽單件數124.91億件,保費收入1835.29億元。

接下來我們從幾個側重的方面來做對比分析。

2.1 產品選擇

不管線上還是線下,產品本身都是靠譜的,都是簽合同受法律保護的。

產品“坑不坑”的關鍵點,其實不在于產品的好壞,而是它“適不適合”我自己。

線下——線下業務員通常只一家保險公司的保險產品,推薦的產品也比較有限,很少會幫助推薦其他公司的好產品,所以有時候反而可選性更少了。

線上——例如支付寶、多保魚,都屬于線上保險平臺。這類線上保險平臺可以匯集多家保險公司的多個保險產品,消費者的選擇更多了,可以更好地對比!

線下優劣勢:產品知名度高,但產品選擇面較小。

線上優劣勢:產品多樣化,具有更大的選擇性。

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